„Płacicie za kliknięcia, a nikt nie sprawdził, kto klika i czego się boi.”
Prowadzicie reklamy od lat, kliknięcia są, a sprzedaż stoi i nikt nie umie Wam powiedzieć dlaczego. Ustawiam i prowadzę kampanie w Meta i Google, a zaczynam od człowieka, który ma w nie kliknąć.
Pierwsze reklamy na Facebooku robiłam w 2011 roku dla lokalnego sklepu odzieżowego. Konto rozliczało się w dolarach, a wynagrodzenie dostawałam w bonach towarowych do tego samego sklepu, więc wynikami interesowałam się wyjątkowo osobiście. Od tamtej pory za każdym razem wraca to samo pytanie: dlaczego ta reklama nie sprzedaje.
Wyniki, które mogę pokazać
8,5
ROAS w Meta Ads przez 10 miesięcy
Sklep internetowy: 1,51 mln zł przychodu ze 178 tys. zł budżetu, w żadnym miesiącu ROAS poniżej 5.
30,2
ROAS w Google Ads
Sklep internetowy: 1,15 mln zł przychodu z 38 tys. zł budżetu, 656 zakupów w 82 dni po naprawie pomiaru. W GA4 ROAS wyszedł ok. 21.
446
kontaktów od pacjentów
Gabinet w dwóch miastach, Meta i Google przez 19 miesięcy. Kontakt z wyszukiwarki kosztował 85 zł.
10 gr
za wejście na stronę konsultacji
Start kampanii dla ekspertki ze świata zdrowia: w pierwsze 5,5 dnia klikalność 10% i ponad 1650 wejść.
Liczby pochodzą z kont reklamowych, klientów nie nazywam.
Moje kompetencje
15+
lat w marketingu i sprzedaży
Od własnej praktyki od 2011 roku po agencje: Denley, digitalk, Performics w Publicis Groupe.
14
rynków w jednej kampanii
SEM, Paid Social, Display i Direct w USA, EMEA, APAC i LATAM.
5×
w rankingu 100 osobowości marketingu
Ekspertka i szkoleniowiec w pierwszej edycji programu Google Internetowe Rewolucje, 2017.
Jestem magistrem psychologii i zarządzania, skończyłam psychologię marketingu i sprzedaży, neuromarketing na Copenhagen Business School i Akademię Neuromarketingu. Więcej na stronie o mnie.
Jak ustawiam reklamy
- Zaczynam od człowiekaKto klika, w jakim momencie i co ma zobaczyć po kliknięciu, żeby został
- Ustawiam pomiar przed budżetemPiksel, zdarzenia i GA4 działają, zanim wydam pierwszą złotówkę, żeby było wiadomo, co się sprzedało
- Buduję kampanie pod celMeta albo Google, struktura i odbiorcy dobrane do ścieżki klienta, a nie do tego, co akurat modne
- Piszę teksty z pytań, które ludzie zadająZ tego, czego naprawdę szukają w Google, a nie z tego, co chciałaby powiedzieć marka
- Przesuwam budżet tam, gdzie zarabiaRynek po rynku, kampania po kampanii, z raportem, który da się przeczytać bez słownika
Gdzie prowadzę kampanie
Meta Ads
Facebook i Instagram: sprzedaż, leady, katalogi, piksel, remarketing, testy kreacji.
Google Ads
Search, Shopping, DSA, Performance Max, Demand Gen, Customer Match.
Microsoft Ads
Search i odbiorcy, których w Google nie złapiecie.
LinkedIn Ads
Reklamy B2B: decydenci, leady, treści eksperckie.
TikTok Ads
Krótkie wideo i kreacje, które nie wyglądają jak reklama.
Pinterest Ads
Inspiracja i decyzje zakupowe, które zaczynają się od obrazu.
X Ads
Rozmowa, aktualność i zasięg w konkretnych tematach.
OpenAI Ads
Reklama tam, gdzie ludzie zadają pytania zamiast szukać.
Pomiar i raporty
GA4, naprawa śledzenia, ROAS, koszt pozyskania, raport bez słownika.
Z pierwszej ręki
Mam własnych opiekunów w Meta i w Google. Regularnie zapraszają mnie na spotkania w swoich siedzibach, gdzie jako jedna z pierwszych dowiaduję się o nowościach i zmianach w reklamach. Dzięki temu ustawiam kampanie na tym, co działa teraz, a nie na tym, co działało rok temu.
Reklama kupuje wejście. Widoczność sprawia, że ktoś Was szuka
Coraz więcej decyzji zaczyna się od pytania zadanego wyszukiwarce albo asystentowi AI, a dopiero potem od reklamy.
SEO
Badanie fraz i pytań w Senuto, struktura treści pod to, czego ludzie naprawdę szukają, kanibalizacja fraz i analiza konkurencji.
Widoczność w LLM
Sprawdzam, czy ChatGPT i inne asystenty AI Was polecają, w jakich odpowiedziach się pojawiacie i czego brakuje, żeby tak było.
Strategia
Jeden plan dla reklam, treści i strony, tak żeby płatny ruch i widoczność organiczna się nie gryzły.
Przyjmuję nowych klientów reklamowych
Napiszcie, co sprzedajecie i gdzie dziś się reklamujecie, a porozmawiamy, od czego zacząć.
Najczęstsze pytania
Czym to się różni od agencji?
Agencje naprawiają narzędzie. Ja zaczynam od człowieka po drugiej stronie ekranu, bo problem prawie nigdy nie siedzi w narzędziu. Jeśli klikający odpada na stronie albo przy telefonie, lepsza reklama przyprowadzi Wam tylko więcej ludzi, którzy odpadną w tym samym miejscu.
Czy przyjmuje Pani nowych klientów?
Tak. Napiszcie, co sprzedajecie i gdzie dziś się reklamujecie, a porozmawiamy, od czego zacząć.
Co, jeśli nie wiem, gdzie tracę klientów?
Zacznijcie od bezpłatnego testu albo od diagnozy doświadczenia. Często reklama jest dobra, a klient odpada dopiero później.
Czy pokazuje Pani wyniki swoich klientów?
Pokazuję liczby z kont reklamowych, ale bez nazw. To ich konta i ich dane.
Macie naprawdę ciekawy projekt?
Napiszcie albo zadzwońcie, o co chodzi - odpowiadam osobiście.
Ile kosztuje reklama i dlaczego tak trudno wydać na nią pierwsze 20 zł, opisuję na blogu. Jeśli posty i reklamy nikogo nie przyprowadzają, sprawdźcie najpierw, czy szukacie klientów w dobrym miejscu. Jeśli kliknięcia są, a sprzedaży nie ma, zacznijcie od mikro-diagnozy albo diagnozy doświadczenia dla firm, a gdy chcecie porozmawiać, napiszcie.